成功的人，往往是善于把握机会的人。每一家企业和每一个人，都需要事先作出规划，机会来临时，才不至于惊慌失措。而临时抱佛脚者，永远得不到命运的垂青。
英国现代戏剧的奠基人萧伯纳说过：“人们总是喜欢抱怨周围的环境，但我不迷信环境。成功的人，总是自己寻找机遇，如果没有找到合适的，他们就去创造机遇。”
变革的时代，是机遇的时代。人与周围环境之间的关系变化，会带来新的需要和欲望，从而产生新的机会，要想成功，把握稍纵即逝的机会尤为重要。
早点进入市场
几乎在波兰的第一个民选政府成立的同时，法国的达能集团就开始进军这个市场。摆在它面前的机遇是巨大的：波兰有着3800万渴望高品质西方产品的消费者。
但是想要在这里取得成功并不容易。达能的首席代表发现这里百废待兴，农业系统更是一穷二白，到处都是落后的集体农场，也没有任何销售网络。但正是一穷二白，让达能看到了机会。
从1990年开始，达能每周都往波兰运一货车酸奶，使波兰的消费者开始了解达能。同时，销售人员也会一一拜访刚刚出现的私营小商店，极力说服他们销售达能的产品。
2年后，达能开始在当地进行生产，同时建立了一座现代化的农场来保证稳定的奶源。现在，达能已经成为波兰新鲜牛奶产业中的老大，其中酸奶的市场占有率更是达到了1/3。
达能集团负责中欧、东欧的市场总监德布林总结说：“早点进入市场，可以在竞争中占得先机，这样我们就有时间来了解市场。”
达能率先抢占市场的成功，在行业有普遍性。1970年时，日本经济刚刚崛起，日本人也慢慢富裕起来。那一年的世界博览会在大阪举行，美国人寿保险公司Aflac的创始人之一约翰·阿莫斯前去参加，他惊奇地发现，当地人十分富有，还注意到许多日本人都戴着口罩以防被传染上流感或普通感冒。
许多人可能都注意到了这一现象，但是只有他看到了“成熟的果实”，并且发现了它们之间的联系：日本人富有但是害怕风险。这不正是保险公司的大好良机吗?
接下来，Aflac花了4年时间在日本取得了经营许可证。阿莫斯的商业嗅觉取得了足够丰厚的回报，现在，在Aflac 140亿美元的年收入中，日本市场占到了2/3。
以畅销书《标杆人生》而闻名的里克·沃伦，其实早在《直奔标杆：目标导向的教会》一书中就给出了许多宝贵的商业建议。他教导人们不要与他人争夺市场份额。当创立自己的教会时，他并没有与其他教会竞争争夺会员，而是去开发新的市场，吸引那些原本不属于任何教会的人们，并为他们提供在其他任何地方都得不到的东西，这就是他的理念。
1980年，沃伦在加利福尼亚州橘子镇创立了马鞍峰教会，现在它已成为美国发展最为迅速的教会。平均每个周末去那里参加礼拜的人数有15000，而且他还在全国各地发展了十几个分会。
《福布斯》杂志的出版人里奇·卡尔高，曾经这样评论马鞍峰教会，“如果它是一个企业的话，简直可以与戴尔、Google或者星巴克相提并论。”
他们是如何做到的呢?我们又该如何寻找、发现机会呢?大家应该还记得爱因斯坦是如何做的：摘下成熟的果实，并且发现它们之间的联